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绵阳仙海科普创新基地主办 绵阳市科学小说研究会共办 |
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师生相长(连载3-四川陈奎） 2024-07-23 （接师生相长连载2） 当年十一月底，大女儿被招收到县缝纫厂工作；缝纫厂没有集体宿舍，幸好她们提前在城里租了一套住房，才没让他们手忙脚乱。县缝纫厂在北门，离东大街不太远，走路二十分钟就可以到达，一日三餐都在家里吃饭；大女儿对这个工作十分满意。五年前大女儿就向母亲建议，家里应该买一台缝纫机，一家人的衣服自已可以裁剪缝纫；无赖缝纫机是紧俏产品，需要二十张工业票才能买到，这个想法自然就落空了。现在，她被招收到县缝纫厂工作，曾经的愿望已经实现了。 两个子女有了正式工作，馬老师的心情十分舒畅。现在，只有小女儿还在读书，明年夏天高中就毕业了。倘若能够考上中专或大学，就支持她继续深造，假若她不能继续升学，难道又要下乡吗？如果继续执行国家上山下乡的政策，还是到我教书的这个生产队落户，跟自已住一起。这几年来，有不少关于女知青的一些绯闻，她不希望那些绯闻在自已的女儿身上出现。 大女儿到缝纫厂上班的第二年，是国家最不平静的一年。那一年，三位国家主要领导人周恩来、朱德、毛泽东相继逝世，人们沉浸在悲伤中的时候，迎来了粉碎四人帮反革命集团的伟大胜利。至此，人们的精神面貌发生了根本性的改变，国家的各项政策在拨乱反正过程中发生了重大变革。 第二年春天，大快人心的消息传来，国家不再执行知识青年上山下乡的政策，要求各地政府尽快安置下乡知青回城，没有单位招工，知青可以先把户口办进城等待就业。得到这个消息她非常高兴，小女儿不再下乡了，消除了自已心里上的担心和担忧。两个女儿住在城里，相互之间有了照应，她就可以安安心心地呆在乡下，干好最后几年的教书育人工作。 小女儿高中毕业，虽然不再执行知识青年上山下乡的政策，但就业矛盾十分突出，县城的生产单位比较少，招工数量有限，只得呆在家等待就业。二个月后一些单位开始招工，都是一些比较繁重的体力活，小女儿的身体单薄，根本吃不了那个苦。没隔多久，突然听到了一个消息，接近退休年龄、身体较差的教师可以提前办理病退手续，顶替一名自已的子女从事教育工作。得到这个消息她异常高兴，立即到单位咨询落实，确有此事便回到家中，征求小女儿的意见：“愿意不愿意从事教育工作。”小女儿本来就对教书职业感兴趣，一口答应愿意；而后，通过医院出具的证明，她顺利地办理了病退手续，小女儿如愿以偿地顶替了她的工作岗位，开始从事教书育人工作。小女儿经过一段时间的短期培训，分配到她所在公社的另一所乡村小学教书。 现在，三个儿女有了自已的工作，她也离开了教书育人的工作岗位，由原先的忙人变成了一个闲人。 离开教师工作岗位，九村小学的住房就得腾出来，交给新来的老师居住。幸好她们提前在城里租了一套地调整，狠心丢弃了一些家具，屋内显得整洁起来。开始在城里生活，先是感到新鲜，而后感到烦躁。以前那种紧张而有秩序的工作和生活觉得时间过得很快，现在她无所事事，觉得时间过得很慢；每天除了做做家务事，就是给自已和大女儿煮饭；午休后去城里的街道上走走，五点回到家里，准备三个人的晚饭。过了两个星期，城里的街道大都走完了，没有更加新奇的地方可去，心里就开始烦躁起来。恰好这个时候，小女儿有事求她；小女儿经过一个多月的教学基础培训，初步掌握了教学方法，具体怎么做还比较陌生，只好向她请教；她执教了三十多年，积累了丰富的小学教学经验，决定将自已实践得来的教学经验传给女儿。一有时间，就在家里帮助女儿备课，写生字卡片等，时间过得比先前快，心里也比以前充实了。 刚刚调整好自已的心态，儿子回家告诉她一个更好的消息：“妈！从下个星期一开始，我一日三顿都在家里吃饭。” 她惊奇地看着儿子问道：“你不去哪里上班了?“ “局里见我的字写得好，写出来的文章层次分明， 语言又朴实，调我到局办公室上班。” “儿子！你真了不起，你为我们家增光了，我们一定要好好地庆祝、庆祝！你要好好地把握这个机会，让你的前途更加光明、灿烂。我目前的首要任务，就是做好你们的后勤，保障你们的一日三餐，你们几个只管去上班，朝着自已的理想前进。” 儿子调到局办公室工作不久，国家就恢复了高考。儿子最先得到这个消息，他的心情十分高兴，决定去搏一搏。他通过各种的关系，找到一些高考复习资料，又把曾经学过的初高中课本拿出来复习，除了上班，全身心放在复习上。这个时期，全国掀起了文化学习的高潮，大女儿与自已的同事和好友一道，参加了刊授、函授学习，成立了自学小组；一到星期天与节假日，家里看不到她的人影，晚上经常性地参加自学小组学习。儿女们忙的忙工作，忙的忙学习，一起吃饭常讨论学习上的事，看见儿女们把空闲时间用在学习上，她的心里非常高兴，决心做好她们的后勤，让她们在忙工作、忙学习的同时身体不受任何影响。 儿子第一年参加高考，因数学和历史成绩太差而落选；第二年又去参加高考，仍然是数学和历史拖了后腿，差二十一分才上录取线。两次高考失败，对儿子的打击很大，情绪十分低落；她看在眼里急在心上，鼓励他说道：“两次失败算啥，只要你继续努力，相信你会考上的；再考两次、三次我都支持你，相信你会成功的。” “妈，你想得太简单了，这两年没有考上，今后就没有希望了。这两年参加高考的人都是老三届的学生，大家丢了书本好多年，在同一条起跑线上；从明年开始，一部分应届毕业生也要参加高考，我再去参加高考，能考得过他们吗？” 儿子说的情况实在，的确是这个道理。她想了想说道：“考不上大学也没有关系，你现在有工作单位，又在局办公室上班，好多人都羡慕你，你把自已的工作干好就行了。” “国家正在进行改革开放，重知识、重文化、重科学技术成为一种常态。没有文化和文凭今后很难在单位立脚。我是一个高中生，假若没有更高的文化知识和文凭，在局机关很难长期呆下去。” 儿子说的是实情。从社会的发展角度来看，将会越来越来重视知识了。儿子要想在局机关长期呆下去，必须要有更高的文凭，怎么办呢？突然想起大女儿自学的事，立即向儿子说道：“你妹妹她们把自学搞得热火朝天的，你也可以参加她们组织的自学。” “妈！她们是刊授大学，国家不承认学历，学习上的事你就不要操心了，我会留意这个事的。” 改革开放初期，政府开始注重城市建设。她们住的东大街，是第一个城市建设改造项目。原来的街道拓宽，改造老旧的居民住宅；她们租住的房屋属于街道拓宽的范围，必须拆迁；政府承诺给她们修建更好的居民住宅小区；新小区规划在南河大桥旁边，先安置她们到人民公园旁边的临时住房过渡，小区建好了再搬进新小区居住。她们舍不得离开这里，这里生活方便，邻居又熟，但是，为了城市的发展，她们只得服从政府的决定，搬到临时住房里居住。临时住房的条件实在太差，她们克服了生活上的种种困难，两年后搬进了新建的南河居民小区。小区修建了十栋砖混结构的多层居民住房，每栋楼六层高，主要安置城市改造建设中的搬迁户。她们家分到了一套两室带一个小客厅和厨房的住房，两户人家共用一个公共卫生间，住房条件比原来的租房和临时过渡房好多了。全家人跟以前一样，母女三人住一间，儿子一个人住一间；这个时候，儿子交了一个女朋友，他们计划明年下半年结婚。儿子提前在单位申请了一间婚房，婚房没有配套设施，只供新婚夫妇居住。 一天下午，儿子突然提前半个小时回家，高兴地向她说道：“妈，我有机会拿到文凭了！国家为了提高在职人员的文化水平，开办了广播电视大学，广播电视大学国家承认其学历；四川也开办了广播电视大学，我已经报名参加报考四川广播电视大学文化考试复习斑，复习结束参加统一考试，我把自已想去广播电视大学学习的事告诉了局领导，局长立即表态说道：“你若考上了，局里同意你带薪脱产学习，毕业后回单位工作。” “太好了！你们局长太开明了！局里支持你去深造，你就要努力地考上哦；需要我做什么，你就尽管提出来，我全力支持。” “搞好后勤就是了。” “这个事情好办，后天我去赶个乡镇，买几只鸡和蛋回来，再去黑市上了解猪肉的价格，不太高的话买几斤回来；每个月一个人供应一斤半猪肉有点太少。” 半年后儿子考上了四川广播电视大学文科班，学制两年，毕业后取得大专文凭，原打算结婚第二年要孩子的计划也就推迟了。 儿子读小学就怕数学，语文学习感到比较轻松；电大学习他刻苦用功，期末考试各科成绩都在九十分以上；二年后，他顺利地拿到了大学专科文凭。 改革开放的号角在全国吹响，各项各业纷纷行动起来，抓生产、促效益成为这个时期的主要指南。彭增明和向东升所在的两个企业，开始执行改革开放的政策。形势迫使企业进行各项改革。向东升来到地区汽车队之后，到基层摸了两个星期的基本情况，对车辆的技术性能、维修情况，修理工、驾驶员的基本素质有了大至了解；他在办公会议上对自已了解到的情况作了简单地汇报，提出必须严格执行车辆定期保养计划，改变驾驶员只顾完成任务，不爱惜车辆的具体措施。在全队职工大会上，书记正式把他介绍给全体职工，宣布了上级组织部门对他的任命：任命他为地区车队副队长。在职工大会上，他提出了目前车队存在的一些问题，制定了具体的整改措施。此后，在汽车管理方面他做了许多的工作，车辆技术性能得到提高，材料成本下降，单车效益迅速增加。 彭明所在的木器厂，正在逐步实行取消大锅饭。许多工人不理解、不支持，内部矛盾比较突出，职工思想比较混乱。他既要管理生产，还要做职工的思想工作，许多时候下了班还不能回家，在厂里解决职工分配上的矛盾。大锅饭期间生产比较好管理，职工也服从安排；实行按劳分配之后，矛盾就出现了。此时，市场经济对木器厂的冲击很大，不少人把自已做的家具运到城里来卖，样式新颖价格低廉；厂的职工始终认为自已是国营企业的正式职工，国家应该保证我们有饭吃。 面对厂里的现实情况，彭增明的心情十分烦躁，决定到向东升那里看看，了解汽车运输部门目前的状况。向东升在部队当了十几年干部，思想敏捷政策吃得准，对现阶段的形势他应该有自已的看法。为了不影响他的工作，决定快要下班的时候才去车队找他。 向东升看见彭增明走自已的办公室，立即放下手中的工作，十分高兴地说道：“你真是稀客呢！是怎么找到我的办公室的？”说话的同时站起来，拿起身桌子上的杯子给他泡茶 “鼻子底下就是路嘞！一到你所管辖的区域，一提你的名字，工人们都给我当向导，说你在什么地方、哪个办公室办公？路又怎么走。看来，你的群众基础不错！茶就不要泡了，给家里打个招呼，今天晚上不回家吃饭，我们俩个在一起好好地摆谈、摆谈。” “好的！按你说的办！”向东升放下茶杯，拿起办公桌上的电话，给大门口的传达室打了一个电话说道：“刘师傅，我爱人下班路过你哪里，转告她我今天晚上不在家里吃饭，跟一个姓彭的朋友出去了。” 放下电话，向东升同彭增明一起往外走，一边走一边向彭增明说道：“到了我这里，就得听我的安排；附近有一家私人饭店，才开张不久，烧的鸡、做的菜非常好吃；今天我带你去品尝、品尝，吃后你肯定会有感想。” 穿过一条小街，又左拐了一条小巷，他们走进一家只有两个门面的小饭店，两人在一张小方桌前面对面地坐下；向东升只点了三个菜，一个烧鸡，一个鸡杂，一个凉拌耳叶，还有一瓶丰谷酒。向东升点酒的时候，彭增明急忙说道：“向大哥，酒我最多喝一两多，打点散酒算了。” “当了几年造反派头头，又是厂里的领导，酒都没有学会，你是怎么搞的？我在部队上很少喝酒，回到地方才五六年，就把我的酒瘾搞大了。我们两个人只喝一瓶，喝完才能走。”其实，向东升只有三四两酒的酒量，说这句话的目的，想在彭增明面前吹须自已的酒量。 彭增明摆摆手说道：“酒！我真的没有学会，这瓶酒全靠你了。” 凉菜和酒上桌，他们先干了第一杯酒；第一杯酒喝下肚，吃了两口菜以后，彭增明看着向东升说道：“大哥！你对现在的形势怎么看？今天我来找你的目的，就是想和你聊聊这个事。” 向东升看着他回答道：“目前的这个形势很好！刚到地区车队的时候，每年要发许多票证，现在取消了不少，只有粮食还在管控；猪肉一个人一个月二斤半，不少家庭都吃不完，改革开放才几年，物资就这么丰富了。” “物资的确是丰富了，现在有一个口号是：单位、集体、个人一起上；这个口号对一些单位的冲击很大。比如我们单位，近几年农村实行联产承包责任制，田地里的农活不够做，空闲时间增多，有木工手艺的农民利用空闲时间打造家具，木材质量、样式比我们厂生产的家具还好，价格还比我们厂的便宜，你说，需要的人愿意买哪个？” “哦！你说的是这个问题？以前是计划经济，不管是国营企业还是集体企业，实行的是计划经济，一年下达一次的经济指标任务，只要完成了下达的生产任务，职工可以领到足额的工资。现在就不行了，不但有生产任务，还要进行经济指标考核。刚到车队的那几年，只要完成了上级下达的各项生产任务，我就高枕无忧了；现在不行，完成了上级下达的生产任务，还要看你的经济效益如何？我现在看重的是成本消耗，汽车有三大成本，燃料是最重要的一项成本，这两年首先抓了油料奖，这个政策一出台，驾驶员十分高兴，效果非常显著，成本一下子下降了不少；再一个就是安全，一出交通事故，不管是车辆受损还是其它财物、人员受损，赔偿出去的都是现金；这几年我们着重抓了这两项，不但完成了上级下达的各项生产指标，经济效益还十分显著，前几个月每月给职工发五元钱奖金，职工高兴得不得了，工劳动积极性大增，就连我们主管部门交通局的干部也开始羡慕我们了。”向东升说这席话的时候，眼里流露出骄傲的神情。 彭增明听完向东升说的这段话，心里很不乐意，他忧心匆匆地说道：“向大哥，你们尝到了改革开放的甜头，我们单位呢，整得我焦头烂额；我分管生产，前些年实行计划经济，只要完成了上级下达的各项指标任务，不管生产出来的木器卖不卖得出去，就有工资拿。现在不行了，既要完成生产任务指标，还要把生产出来的木器卖出去；目前，私人木器大量进入市场，与我们争夺消费者，她们的成本比我们的成本低，价格也比我们实惠的，我们的销售受到很大的冲击，上级只给我们拨百分之八十的工资，剩下的百分之二十就看我们的销售业绩，上两个月职工的工资都没有领全，工人的情绪很大，对我的意见更大，说我没有向上级如实地反映我们厂的具体情况，害得他们少拿了工资，我真是有苦难言啊！这个形势在继续发展下去，以前说的：进了单位就旱涝保收，是铁饭碗的说法，很快就会过时的。这几天一想到单位的生产，我心情就十分烦躁；今天我来找你，就是想跟你摆谈、摆谈你对目前的形势是怎么看的？“ 向东升想了一下继续说道：“近几年的经济发展确实令人想不到，乡镇、村办企业，一些胆子大的个人也在办企业，对原有的企业冲击十分巨大；汽车运输，个体也在开始进入；不过，它对汽车运输企业的冲击还不算大；因为购买汽车需要指标，私人根本弄不到购车指标的，一次性投入的资金那么大，个体只能买旧车搞运输。如果今后的购车政策放宽了，我们的日子也不会好过。不过，我们已经作了充分地应对措施。“ “农村改革把农民的积极性调动起来了，城市经济体制改革的步伐在迅速加快，听说108厂开始引进外资，乡镇企业地发展速度很快，我们镇兴办了水泥厂，听说效益还不错。小平同志有一句话：“摸着石头过河，让一部分人先富起来。”最近，我老在硺磨他讲的这句话：“难道真的要让一部分人富起来吗？”彭增明说道。 “现在申办个体营业执照增多，城里的小饭店不少，就像我们现在吃饭的这个饭馆，他们的收入不会比我们差吧！前面有一个饼子摊，只有六、七个平方米，房租一个月六十元，一天要卖四五百个饼子，我大略算了一下，除去成本，他一个月的收入是我工资的三倍，我在想，照这个形势发展下去，我们这些在单位上班的人，确实不如个体户了。”向东升说道 他们一边交谈一边喝酒，这顿饭足足吃了三个多小时；饭店里只有他们两个顾客了，服务员已经打扫完店内的清洁卫生，坐在门口的一张桌子上观看街景。向东升看了一下手上的表说道：“快九点了，你回去晚了，老婆不会找麻烦吧！” “我是临时决定来你这里，的确没给老婆打招呼。哦，告诉你一个好消息，馬老师搬到了南河居民小区，她的儿子不错，上了两年电大，回到粮食局当了办公室副主任，你有几年没有见到她们了？” 一提起馬老师，向东升就有些惭愧；回到地方这几年，中途去看望了马老师一次，那时她还住在东大街的木房里；东大街开始城市改造，她们住进了临时住房，现在又搬进了新的居民小区，这些情况他都不知道。刚回来的那几年工作比较轻松，改革开放之后工作越来越忙，还要考虑几个子女的上学、升学等问题，几次想去看望馬老师，工作一忙，家务事突发就搁下了。彭增明提起馬老师，他的心里十分内疚，欠意地说道：“这几年工作太忙，几次想去看望她都没有去成，这个星期天你有空吗？我们一起去看看她，你知道她现在住在什么地方。” “那好！我们就说定，星期天上午九点你赶到我家，我们一起买点东西去看看她。” “九点准时赶到，礼物你就不要准备了，我来准备。” “目前你过得比我好，可以由你准备！” 星期天上午十点左右，向东升提着礼物和彭增明来到南河居民小区五幢二单元。他们刚要上楼，迎面碰上了出去买菜的馬老师。馬老师见到他们十分高兴，立即转身回到家，把他们引进了屋内，他们两个认真地看了看房间的布局，称赞地说道：“这套房子真的不错。” 向东升惭愧地向馬老师解释道：“馬老师，学生有点对不起你，这些年忙于工作和照顾孩子，你搬了两次家我都不知情，搬家这么大的事我都没有帮上忙，心里十分惭愧！” 馬老师笑着说道：“你们都是单位的领导，单位上的事情很多，我的几个子女都已长大成人，搬家这点小事我们自已就做了，那能给你们增添麻烦；你们只管干好自已的工作，工作好了，家庭就会和睦，我就非常高兴。” “馬老师，你写一手好字，退了休，也该发挥、发挥余热。” “前几年照顾儿女，特别是小女儿顶了我的班之后，在教学上遇到了一些困难，我就辅导了她一年多。搬到这里不久，办事处要在小区建立居民委员会，管理从各个地方搬来的住户，她们知道我是一个老师，又写得一手好字，就请我去居委会干点事，我二话没说就同意了。现在，我是居委会的文书，写标语、登记或统计个什么，都是我的工作；现在。我的退休生活比以前过得充实。改革开放了这么多年，你们的单位现在怎么样？” 向东升回答道：“我所在的单位还没有受到多大的冲击，彭增明老弟的单位受到的冲击比较大，他有一些新的想法；增明，你把单位的情况和你自已的想法告诉馬老师，听听老师的意见！” 彭增明想了一下说道：“最近一段时间我非常苦恼，上个星期找向大哥摆谈了心中的苦闷，经过几天的认真考虑，决定不在木器厂消磨时光了，准备出去自已干。” 听了彭增明的决定，她感到震惊和意外。那么好的一个单位，不少人想去都去不了，怎么不想在单位上班了呢？是不是遇到难以解决的困难，才让他下决心离开单位，自已出去干？她想了想问道：“为什么不愿意在单位干了？遇到了什么困难？讲给我们听听，咱们一起想办法解决。” “馬老师，不是我遇到了什么困难，而是现在的政策变了；前些年到时间就可以领到工资，上两三个月，我们的工资打了折扣，只领百分之九十多一点，原因是厂里的经济效益太差，生产出来的产品卖不出去，没有钱给职工发全工资，这几个月厂里给职工发工资的钱，是主管局担保向银行借的。” “产品卖不出去的主要原因在哪？” “农村实行了联产责任制之后，原来受到生产队管束的匠人，现在可以自由安排自已的时间了；农忙一过，他们就自已打造家具，拿到城里来卖；他们做的家具质量好，价格比我们厂的家具便宜，所以，我们厂生产出来的木器销售十分困难。还有，哪些卖饼子、开理发店人的收入，比在单位上班人的收入高得多，趁现在大多数人还没有觉醒，就决定提前迈出这一步。” 彭增明说的都是实情。前两天居委会的几个委员还议论过此事。现在是拿手术刀的不如拿剃头刀，教大学的不如打饼子的。她想了一下说道：“你说的这些情况都是目前社会的真实情况，你们都是单位上的领导干部，见的市面多，政策理解深透，在做这个决定之前，一定要把退路想好，万一失败了怎么办？” “老师，你的话我记住了。” 看望馬老师之后，彭增明尊重向东升的建议，离开木器厂以后，自已要做的第一件事找好。经过半个多月的考察，收购废品就是自已要干第一个工作。县上只有一个废品收购公司，收购个人和单位送来的废品；许多单位对废品不够重视，废物丢在一个角落里很少有人过问；比如向东升领导的车队，废品丢在角落里像一座小山似的，向东升曾多次安排修理车间的工人把废品处理了，腾出空地堆放旧轮胎，下面的人总是推三纳四：说什么有了空闲的车找不到空闲的人，有了空闲的人又找不到空闲的车。至今，哪堆废品还堆在哪里。他去省运输公司汽车队了解情况，跟地区车队的情况差不多，一大堆废品堆在哪里没有处理。一些生产厂家和加工企业，废弃的金属也不少。基本情况掌握得差不多了，决定离开企业之后就从收购废品开始。他立即向单位和主管部门递交了辞程，单位的一把手和主管部门的领导立刻找他谈话，希望他认真考虑，不要忙目地作出这个决定。他感谢领导地执意挽留，最终离开了木器厂，干起了收购废品的工作。他请了两个人，租了一辆汽车，先收购了两家汽车运输部门的废品，然后买给废品收购公司，赚取中间的差额；仅收购这两家汽车队的废品。除去中间差额与所有开销，一个星期赚了五十多元钱，比他在木器厂上班一个月的工资高了十二元，尝到了个体经营的甜头，增加了他的信心。至此，他早出晚归地奔跑在县城各个企业之间，凡是有废品的企业都去联系，这期间他学会了怎样识别不同类型的废金属；废品公司收购的废金属价格与他收购废金属之间价格差异较大，许多企业把废弃的金属丢在一边不去管理，他去收购的时候，对方感谢他帮助企业腾出了一块场地。第一年下来，他认真地算了一下，自已赚了一大笔钱，除去所有开销落了六千二百三十元，是他在单位上班工资的六七倍。尝到干个体户的甜头，决心继续干下去，赚更多的钱改变自已的居住条件。 自已都没有想到，一年之后，竞然在收购废品的过程中，他挖到了第一桶金，为他今后的致富道路奠定了经济基础-------。 春节期间，彭增明与向东升一起去看望馬老师。这一次，他们给馬老师买的礼品最多。馬老师看见他们带来的礼品，笑着说道：“看来，你们当中有一个人发了大财。” 向东升赞美地说道：“当然是他哦！看看他的这身打扮，就知道他是一个有钱人。” 馬老师定晴一看，现在的彭增明的确跟过去不一样，一身西装革履，手上带着一块罗马表，脚上是一双黑得发亮的皮鞋。 她盯着彭增明满面春风的面孔说道：“看来，你真是发了财。” 彭增明笑着回答道：“从目前来看，确实比在单位强多了。”而后，他把自已从单位出来之后，干收购废品的事向馬老师作了汇报。最后说道：“收购废品是我目前的工作，等我有了一定的资金基础，就去干其它项目。现在，我一边收购废品，一边寻找有发展前途的好项目。” “从目前的政策来看，国家对个体户的政策放开了，搬到我们小区的居民，年青人大都不愿意去单位上班，都想干个体；春节前，十几个青年来我这里开证明，准备春节过后就去工商所办个体工商营业执照。看来，你走的这条路走对了，老师向你表示祝贺！今天中午，你们两个就在我这里吃饭，我亲自下厨给你们炒几个菜，腌腊制品是现存的。” 彭增明急忙说道：“馬老师，我和大哥早就商量好了，今天中午请你到县委招待吃饭，哪里的菜很不错。” “春节期间你们来看我，应该我办招待，我在家里弄几个菜，虽然没有大餐厅的味道好，但氛围不同。几个儿女不在家，就我们三个人。春节前儿子拿了一瓶绵竹大曲酒回来，今天，你们俩个就把它干掉。” 向东升见馬老师这么热情，就向彭增明说道：“馬老师这么热情，就听她的安排吧！我们一起动手准备午餐。” 菜端上了桌子，向东升打开绵竹大曲，先给馬老师的酒杯倒了少半杯酒，然后给自已和彭增明各满了一满杯，馬老师端起酒杯说道：“辞旧迎新，祝愿你们两个学生在新的一年里，心想事成，家庭和睦、幸福。” 两个人端着酒杯齐声说道：“谢谢老师的吉言！在新的一年里，我们都平安、幸福，心想事成；祝愿老师在新的一年里，身体健康，事事平安。” 三个酒杯碰在一起。而后迅速分开，馬老师抿了一小口酒，两个学生各自喝了一半------。 这顿饭足足吃了两个多小时，一瓶绵竹大曲喝完，向东升和彭增明还没有尽兴，彭增明想再买一瓶白酒回来，馬老师立刻制止道：“在人情交往方面，酒确实是个好东西，人们离不开它；但是，它一亘进入我们的身体，就得由它了。你们两个是我最喜爱的学生，你们的发展前途都不错，但是，身体是革命的本钱，酒这个东西虽然好，一定要适可而止，如果喝过了头，对身体的伤害很大；事业要要，钱也要挣，身体比事业和钱更重要。” 向东升接过馬老师的话题说道：“馬老师，你的这席话说得非常实在；两年前我到外地给车队弄客车，连续去了三个生产厂家，每天陪着对方的领导、经办人喝酒，酒喝赢了，客车也买到了，但是，自已的身体却弄垮了，肠胃子出了问题，住了半个月医院才有所好转。增明，听老师的话，今天就到此为止蚆！今后，你喝在酒的问题上，一定要注意自已的身体哦” “你们的话我都记住了，今后应酬中，一定控制好自已的酒量，实在不行，就带一个陪酒客。” 馬老师听了他的话，满意地点了点头。 过完春节，彭增明又开始东奔西跑了。他不但在本县城跑业务，还去了周边的几个县城。半年后的一天上午，一个业务员传给他一个重要信息：‘南阳县改革开放初期，兴办了一个钢改厂，开始效益不错，十分红火，几年后来逐渐衰落，前年关了厂门。一个月前听说钢改厂所处的位置要搞城市建设，上面给了钢改厂两个选择：一是彻底关闭，二是搬迁，厂内的废旧物质必须尽快处理；听说厂里的废钢、废铁不少。废品收购公司和一些私人听到这个消息，纷纷去打听情况，准备收购该厂的废钢、废铁。厂方负责人告诉他们说：“零星收购我们不谈，必须一次性处理厂里的废品，价格可以商谈，你们觉得合适就来做，不合适就算了；赔了不管，赚了是你们自已的。” 彭增明问道：“他们要价多少？” “十万！” “十万！天方夜谭！要卖多少废钢、废铁才能达到这个数。可以先去打探一下，了解他们要价十万元的理由，” 第二天上午，彭增明同业务员来到南洋县钢改厂。一个自称是副厂长的人接待了他们，对方说道：“厂内废品要价十万元，是厂办公会议决定的，两个炉子有不少的钢铁渣，切割下来的边角废料不低于二十吨。” “听说有几家废品公司跟你们面谈过，对方给你们的报价是多少？” “只有两家废品公司跟我们接触过，一家是本县的，还有一家是邻县的，对方给我们的报价，不能透露给你们。” “我们能否去厂里看看，了解厂里的废品之后，才能继续谈下去。”彭增明说道。 “马上安排人陪你们进厂，看完了，假若你们有诚意，我们就继续细谈，如果没有，就到此结束。”厂长说出自已的意见。 彭增明与业务员在陪同人员的带领下，先看了堆放在两个车间旁边的边角废料，然后去看两座炉子。彭增明在边角废料处找了一根指头大的钢筋，进炉子后就这里敲敲、哪里撮撮，看得十分仔细；陪同人员认为炉子里太脏，就没有跟他们一起进去，他们就看得十分认真。看完两座炉子，彭增明心里有数了，没把自已的想法告诉身边的业务员，三个人一起回到厂办公室，继续与那位副厂长进行交谈。彭增明说道：“你们要十万元的价格确实太高，堆在两个车间旁边的边角废料，最多能卖三四万元钱，两座炉子里面的铁渣，只有㳀㳀的一层；我们来收购你们厂里的废品，不但要租车，还要请人装车、下车，铲炉子里的铁渣，都要产生费用，除了支出的这些费用，还要给你们一大笔，我们就没有转头了；我们来收购废品，总要赚几个吧！你们的要价可以再少一点的话，就和你们继续商谈，如果一点不少，那就算了。” 副厂长听了彭增明的这席话，觉得他是自已接待的几批人员中，说得最实在的一个。想了一下说道：“你们留个通讯方式，我会把你的意见如实地汇报给厂长和其它同志，有了新的结果就通知你们。” 彭增明叫业务员留下了通讯地址和电话。其实，在他的心里，已经有了可以接受的价格。半个月后，对方打电话通知他们详谈，经过两次认真交谈，最终以六万六千元的价格成交，拿下了承包收购该厂区内所有钢铁废品合同。合同约定，签订正式合同时候，必须缴纳一万五千元定金。 这个要求看起来十分苛刻，又必须执行。彭增明认为收购这个厂区内的废品肯定有搞头，说不定是自已致富的起点。定金还差七千多元，回到家里立刻想办法解决。经过东拼西凑，凑足了应该缴纳的定金，第三天就与钢改厂签订了收购该厂厂区内全部废品的合同。 合同生效的当天，他带着四个人住进了钢改厂厂区，开始保护、清理厂区内的所有废钢废铁。先把堆放在表面上的边角废料集中起来，租一辆大卡车，拉到废品公司去卖。表面上的废钢废铁两天就收拾完了；清理两座炉子里面的废钢渣和废铁渣困难较大，取了一层又有一层，难度虽然比较大，彭增明的心里却乐开了花，卖了一车又一车废钢废铁；经过十多天的劳动，卖完了厂区内所有的废钢废铁，补缴了承包费。事后，进行了详细地核算，除去承包费、运输费、人员工资、伙食费等费用，净赚了十三万二千五百元。这是一个很不小的数目，比他在木器厂当副厂长的时候，一个企业的流动资金还多得多；现在，自已可以任意支配这笔资金了，因为这笔资金是自已的，不需要任何审批手续，自已想怎么用就怎么用，找到了新项目，不愁没有启动奖金了。 有了钱就有了底气。他不想再局限于收购废品的单一项目，而是把眼光投向了其它行业。这个时候城市建设突飞猛进，企业基础建设不少，需要大量的施工队伍。个体办不到建筑许可证及营业执照，只能依靠企业或单位申办。经过他与城西办事处多次接触与勾通，成立了城西建筑施工队，他是法定代表人，同时招聘了三个懂业务技术、懂管理的人员，开始承揽建筑工程；有了建筑工程项目就去找干活的人。干活的人员比较好找，有几个砖工和摸灰工，带着一批人实干就行了。开始承包的工程都是一些修修补补，有了基础与经验之后再去承接较大的工程。为了给建筑队找一个固定的办公场所，彭增明常去城西通往省城的公路两边，寻找合适的地块。功夫不负有心人，半年后，他在城西通向省城公路的旁边，花了三万一千元，征用了六亩二分土地，作为城西建筑队的办公场所，修建一排平房作为建筑队的办公室，同时打围墙把征用的土地圈起来。有了办公场地，有了建筑许可证和营业执照，有了自已的建筑队伍，就把主要的精力放在了建筑上。此时，废品收购不如以前，不少人看到收购废品的利润空间虽然不大，做起来却很简单，不需要投入太多的资金，有一点力气就可以，老的少的都可以干，一个人劳动就能养活两三个人。他在这个行业已经挖到了第一桶金，不准备再在这个行业与他人竞争。工程队一旦接到较大的工程项目，利润非常可观。由此，决定把自已的资金与精力逐步投入到建筑项目上。 承接一个建筑项目，不管这个项目大与小，前期都要投入较多的时间和精力与对方反复商谈，签订承建合同的时候还要缴纳保证金，而后又要垫支大量的资金，资金少了无法运转。许多甲方在建设项目的时候，自已没有资金，靠一块地皮和项目吸引乙方参加，乙方垫款修完整个工程之后，项目及时地发挥了效益，甲方就能在规定的期限内向乙方付款；假若甲方的项目迟迟不能发挥效益，乙方垫支的资金就得一拖再拖，拖也要把你拖死。彭增明了解了建筑行业的内幕，权衡了利弊关系，认为自已没有雄厚的资金基础，没有能力争抢那些大项目，搞一些小项目比较华算，赚的钱少一些，风险也小。他给自已定了一个原则，不参加大项目的竞争，只做一些利润少的小项目。工程多的时候，把建筑队分成两个施工队，各做各的工程。第三年开始，小搞小闹的项目利润也十分可观，一年有二十多万元，比收购废品强多了，对于这个收益他很知足，决定继续干下去，不求太大，只求每年有实实在在的利润回报。 彭增明干得风车斗转的时候，向东升领导的汽车队开始越来越不好过了。受市场经济的影响，运输市场受到了冲击。彭增明从单位辞职的那一年，原来的汽车队队长被上级主管部门调走，向东升接任了队长的职务，开始主持车队的全面工作。头两年经济效益还算不错，职工的收入增加，情绪也很稳定。汽车市场放开以后，购车不要管控指标，车队的冲击就开始了。不少单位和个人看到汽车运输市场的利润比较丰厚，投入简单，纷纷组织资金购置车辆进入运输市场，争货源、抢客源，幸而他在接手全部工作的第一年，果断地采取措施经营客运业务，才让他们继续站稳脚根。为了扩大影响，将汽车队改为公司，实行厂长经理负责制，客运线路分布到十几个县市和省城，货运一直保持原来的运输状态，效益十分良好。二年后，他们仍然受到市场竞争机制的冲击，加上利益至上对人们的侵蚀，客运车辆偷吃票款的现象严重，货运车辆私拉货物娄禁不止；组织稽查人员上路进行严格地检查与打击，收效仍不理想；无奈之下，客运车辆实行承包经营，按月缴纳承包费，维修与燃材料由承包人负责；开始效果还不错，随后出现拖欠承包费用，拖垮车辆的现象，只得采取强制措进行监管。为了让公司在市场经济条件下得到稳步发展，开辟多种经营项目，扩大修理业务，成立了商贸公司。客运承包的第三年，大部分车辆被拖垮，只好从新确定承包费。根据客运市场的发展，决定利用现有的场地修建客运站，经过与上级主管部门多次勾通，一年后建成了面向十几个县的二级客运站，以做到了丰补歉，企业摆脱了暂时的困难。没当一把手之前，他不知到一把手肩上的担子有多重，更不知道有多少苦恼。当了一把手以后，才知道肩上的担子不轻，既要考虑职工的吃喝拉杂睡，还要考虑企业的生存和发展，搞好相关部门的关系，接爱上级主管部门定期和不定期地检查。面对各种检查开始有些烦躁，慢慢地他也习惯了。这段时期，国家为了解决职工的后顾之忧，要求各个企业给职工购买社会统筹养老保险，国营企业必须带头执行；面对上级相关部门的多次催促，他认真地算了一算，现在，本单位的退休职工较少，每个月享受到的养老金只有一千多元，整个企业按社会统筹养老保险最低额度缴纳统筹养老金的话，一年缴纳七万多元，现有退休职工的养老金全年不到二万元，企业就要多支付五万多元，太不华算了。于是，他就采取回避、拖延的态度对待职工的社会统筹养老保险；经上级有关部门多次催促，在不得不购买的情况下，主持召开了经理办公会研究，自已首先发言：“大家都同意购买职工社会统筹养老保险的话，我的建议按最低的额度标准购买；工会主席和一位副经理问道：“向经理，养老保险费用缴低了，会不会影响我们今后的退生活，我们的意见还是买高点。” 他想了一下回答道：“购买社会统筹养老保险费用的钱，是企业的纯利润，拿出去多了，就会影响我们的分配。”在他的坚持下，全体职工的社会统筹养老保险都是按最低标准进行缴纳的。然而，没有想到自已的这个决定，不但影响了公司全体职工退休后的退休待遇，还影响到了自已的切身利益。 九十年代初，他努力地经营着这个运输企业，采取了不同的经营方式与措施，增加不少的经营项目，企业的经济效益还是每况逾下；到了九十年代中期，公司没有岗位安排职工的工作，经过多次研究，实行一项新的措施，鼓励部分职工自谋生路，每月向公司缴纳一百元停薪留职费用，便于公司给个人缴纳社会统筹养老保险费用。 彭增明的建筑队经营得红红火火，向山东领导的运输企业困难重重，馬老师的退休生活过得丰富多彩。馬老师当了四年的居委会文书，居民对她的印象极好，居委会的几个委员和上级主管部门对她的工作给予充分的肯定；前任主任离职后，居委会便推荐她为下一届居委会主任；居委会的推荐得到了上级主管部门和小区居民的认可，她便担任了居委主任。担任居委会主任以后，她把整个心思放在了居委会的工作上，为小区居民办了不少的实事，开办小区幼儿园，建立小区车辆维修店，兴办商品服务部等，既方便了居民的生活，又安置了部分待业人员；她的工作得到小区居民的好评 主管部门的认可；二年后她被选为县人民代表大会代表，经常参加不同的会议，介绍居委工作的先进经验。接踵而来的荣誉使她的心情十分欢愉，身体也比以前健康多了。 三个子女的日子过得平谈而又丰富。儿子养育了一个儿子，也就是她的孙子。大女儿在缝纫厂上班，开始效益还不错，六年之后同样受到了市场经济的冲击，效益越来越差；大女儿经过深思熟虑，认真考察了当今的服装市场，到单位办理了停薪留职手续，就在红光街租了一间门面，自已经营服装裁剪，半年后生意渐渐好起来，结婚后仍然经营服裁剪，而后养育了一个女儿；服装裁剪店经营了四年以后，发现城区进来了不少外地的服装，哪些服装都是大厂生产的，样式十分新颖，价格合理；正准备学习外地服装的款式，巧遇了一个难得的机会。一天下午，刚送走最后一个顾客，正准备关上店门回家，两个一男一女的外省人走进来，男的操着一口普通话向她说道：“我们是江苏宁波衬衫厂的销售人员，前天到了你们县，走完县城里的所有街道，只有你的服装店生意还不错；但是，你不觉得你做的服装样式有些老旧吗？社会在发展，时代在进步，服装的款式应该随着社会的发展发生变化，你看看我们带来的衬衫款式如何？他的话还没有说完，同路的那位女士就从手提包里拿出七八衬衫，递到了她的面前；大女儿一看见这些衬衫，眼睛就发亮了，哟！这些衬衫真的不错，样式新颖，布面又好，她看着这些衬衫说道：“款式新颖，面料不错，就看价格合不合理？” 男士立即问道：“你若看中了其中一件衬衫，自已能够接受的价格是多少？ “二十五元以下。“ “妹子，你是个内行！我们准备在你们县找一家经销商，你愿不愿意做这个事？” “经销衬衫！”，她非常惊诧，想了一下说道：“这个，我还没有考虑过，你们的条件是啥？” “初步条件你已具备，我们在远处观察了两天，城区内有七家服装店，只有你开的这个服装店生意不错，你对顾客热心诚实，服装样式还算新颖，假若你愿意做这个事的话，我们再谈合作事宜。” “突然要我经销你们的衬衣，我连一点思想准备都没有，我得认真地考虑、考虑，明天下午三点，我再答复你们。” 她立刻回到家，把这件事告诉了爱人。同时请哥哥和妹妹到母亲家，把今天下午在服装店遇到的事告知她们。 哥哥听完了她的叙述，立即发表意见说道：“这是一件好事，一定要把它抓住哦。” “经销他们的服装需要不少的资金，我上哪儿去找那么多钱？” “可以跟他们商谈！货到付一部分货款，卖完之后一次性结清；再进第二批货。” “这个方法很好，减少了我的资金压力，他们能同意吗？” “生意是谈出来的，只要你有诚意；同时要求对方做到，本县城只能设一个经销点。” 母亲说道：“就按你哥说的意见去办吧！商谈的时候叫上他，可以帮你把把关。” “资金上也要做一些准备，我现在只有二千三百元存款，你们再借给我一些，凑齐四千元。” 第二天下午，两个北方人来到她的服装店，进行了第一次商谈，她把自已的想法和困难告诉了对方，要求对方先发一批货来，货到付百分之四十的货款，剩下的货款第二次货到来之前付清，对方当时没有表态，说是回到旅店向厂里反映你提出来的要求，明天上午十点我们进行第二次协商。对方走的时候留下了三件衬衫，希望她带着衬衫去大商场比较一下同类商品的价格。她和哥哥带着衬衫去了两个大商场进行比较，给他们的价格确实比较优惠，利润空间较大。 第二天上午双方再次进行了协商，经过反复搓商，对方同意货到付百分之四十的货款，余款在下次订货之前全部结清，以此类推；衬衫价格又在昨天商谈的基础上下降了百分之八，双方签订了经销合同。 五个品种首次订了二百件，第十天就收到了货。她把五个品种摆放在服装店门口进行销售，价格比大商场同类衬衫低了2-3元，同时安排一个职工向过往的行人进行宣传，开始买的人较少，后来逐渐增多，一个星期销售了百分之七十，立即给厂家打电话订购下一批衬衫，在第一次订购数量的基础上增加了一百件；三个月销售了五批货，最高一次进货量达到八百件。尝到了经销衬衫的甜头，就把旁边的一间铺面租下来，专门经销衬衫及其它服装，并在原有的营业执照上增加了经销服装的业务，又引进杭州一家外衣生产企业生产的外衣。由于成衣生产厂家增多，服装款式多种多样，冲击了本地的制衣行业一，到服装店订做衣服的人越来越少，三年之后，她关闭了传统的制衣店，全部精力投入在经销服装上。 馬老师当满第一届居委会主任，又当选为第二届居委会主任。第二届居委会主任刚刚当了一年，第二年春天的一个下午，她从办事处开会回来，还未走进小区的大门，脚下一滑摔倒在地上，黑色的公文包丢了两三米远；她躺在地上侧眼一看，自已踩着了一块香蕉皮；旁人见状想把她从地上扶起来，她的右脚一触地，大腿上部痛得她大汗淋漓，立即请旁人给儿子打电话。儿子赶来把她送到中心医院治疗，经过照片检查，确诊为右脘关骨骨折；医生告诉他们说道：“有两个治疗方案：一个是动手术，安放人工关节，一个星期就可以下床，十天就能出院，人工关节的奉命只有十多年。第二个治疗方案是保守治疗，保守治疗的疼痛时间比较长，每天做迁引，恢复后没有后遗症，在医院要呆一个半月。三个儿女经过商量，认为保守治疗比较好，便去征求她的意见，她也同意儿女们的意见，决定进行保守治疗。保守治疗期间，每天对她的右腿实行迁引，迁引的时间较长，右腿又不能动弹，比较疼痛，有的时候痛得她难以忍受，后悔不该进行保守治疗，假若选择第一治疗方案，自已早就出院了。后悔归后悔，现在无法改变，只得忍受疼痛继续治疗；好在儿女们轮流守护在她的身边，进行精神安慰，疼痛减少了许多，二个月后她回到家，在家里又休养了一个多月，才去居委会上班。 二十世纪九十年代中期，向东升快到退休年龄了。根据国家有关政策，企业领导干部必须实行年轻化；主管部门领导找他谈话，宣传国家对企业领导干部的有关规定，希望他退居二线，让年轻干部主持工作。他想都没想就同意了，把肩上的担子交给了只有四十多岁的公司严副经理的肩上。老书记退休多年，新书记比他小了八岁，实行厂长经理负责制期间，书记成为企业的第二把手。他退居二线，准备把自已使用的办公室交给新经理使用，严经理不同意，要他继续在原来的办公室上班，希望他在公司一些重大问题上帮自已把把关。无奈，他只好每天去原来的办公室上班，看看上级下发的文件，看看报纸，看看新任经理送来的、征求他意见的、即将执行的重大决策与管理方案，谦虚地请求他提出修改意见。家里有什么事情要做，给书记打个招呼就走了。退下来的第二个星期，他感到无所事事，给书记打了个招呼，回老家耍了三天；回来后没有人过问他这几天去哪里了？到公司办公室查看自已的考勤，全是满勤；他感到纳闷，有些想不通，自已明明耽误了三天，应该是事假，怎么给我考了个满勤？他找到彭增明，把自已想不通的事说给他听。彭增明听完后哈哈大笑地说道：“向大哥，你还不明白，你现在退居了二线，就是一个闲人，让你在原来的办公室坐坐，是新经理对你的尊重；去不去办公室都没有人管你、说你，你去了反而碍了人家的眼睛，公司的大事不给你说不好，说了又怕你提出不同的意见，对你提的意见不执行显得对你不尊重，执行又打乱了他们的设想。所以，你在老家耍了几天，就给你考了个满勤，含义就是你去不去办公室都没关系。” “哦！没想到他们是这层意思！从现在开始，每天去办公室报个到就行了，让他们放手干吧！你现在的经营情况怎么样？” “还不错！比上不足比下有余，没法跟哪些大老板去比，与一般人相比我就强多了。” “一年有多少利润？” “好的时候有四十侈万，差的时候也有三十来万。” “怎么不去拿一些大工程，拿一个大工程下来，一赚就是几百万、上千万，还有过亿的。” “大工程争的人多，不好拿，费神又费时。小工程哪些人看不起，我却看重它，拿起来容易，花费的精力不大。拿一个大工程项目，招待费就得花不少，还得送礼，礼送少了拿不出手，送多了万一遭起怎么办。哥，我问你一句实话，你当经理的时候，单位修了不少的房子，做工程的单位，给你送过礼没有？” “送过！我不敢要，怕遭起；有一次，一家建筑公司想修建我们的住宿楼，给我送来一万现金。我告诉他说道：”不送这个你们公司还有希望拿到工程，送了反而没希望。此后，没有人敢给我送钱了，不过，酒倒是喝了不少。“ “对，你做得很对！不能因小失大。我们从农村走出来，混到现在这个样子不容易，再有一年你就正式退休了，退休后有什么打算？愿意到我这里帮忙吗？你愿意的话，我举双手欢迎，帮我把办公室的工作管起来，每月的工资是你现在工资的两倍。” “一个月一千五，太高了吧！上次听交通局的一个副局长说，这条公路两年后要扩建，你这个场地离公路太近，会不会被占用？” “真有这回事！上个月也有人说过这条公路要扩建，还以为是说到耍的，没想到真有这回事；回去再帮我打听仔细一点，这条公路什么时扩建，要扩好宽；时间不早了，我们出去吃饭，边吃边聊。” 向东升与彭增明吃完饭又喝了两个多小时的茶，聊了当今社会存在的问题。现在，他不再是领导干部了，说话比以前大胆多了，把以前他不敢讲的内部信息说了出来，心情觉得十分舒服、畅快。彭增明向他谈了一些自已做的、比较隐蔽的事情，承接每个项目的时候，要给经办人和有权力的人送礼，送了多少他不敢讲。(待续） （科学小说网受权上传仅供在线介绍和研讨，它用需与本网和作者联系。） 科学小说网 |
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